Avez-vous déjà entendu parler de la remise ? Probablement oui, dans le magasin du coin ou le centre commercial de votre quartier . Elle représente une forme de réduction appliquée au prix fixe de vente d'un produit ou d'un article. Dans le monde du commerce, cette méthode permet de profiter de nombreux avantages : fidéliser les clients stimuler les ventes et attirer en masse les nouveaux clients. Comprendre le calcul des remises est un point important si vous vous préparez à rejoindre un secteur d'activité lié à la vente. Faisons le point dans cet article.
Qu'est-ce qu'une remise et comment l'évaluer ?
La remise est aussi connue sous le nom de cashback . Dans le cadre d'une campagne marketing, cet outil est une véritable arme de guerre, permettant de :
- Offrir un rabais ou un remboursement partiel sur un service ou un produit.
- Faire diminuer le prix initial de vente
- Offrir un remboursement sur le tarif de départ
Le remboursement se fait sous plusieurs formes : un chèque, une carte prépayée ou un crédit sur les prochains achats dans la même structure.
Les remises se présentent sous plusieurs formes dont les suivantes :
- La remise postale : le client achète l'article, puis reçoit le formulaire de remise qu'il renvoie immédiatement à l'entreprise. Cette dernière vérifie l'éligibilité et envoie ladite remise au client.
- La remise instantanée : le rabais est appliqué directement au moment de l'achat, pas besoins d'attendre plusieurs jours.
- La remise conditionnelle : elle est attribuée après avoir rempli certaines conditions, par exemple "faire des achats en quantité" ou "essayer un nouveau produit".
- La remise de fidélité : elle récompense la fidélité d'un client et peut prendre la forme d'une réduction, d'une offre exclusive ou d'un crédit.
- La carte ristourne : c'est une carte de débit prépayée avec un certain montant à l'intérieur et qui peut servir pour faire des achats uniquement au sein de la structure de vente.
Calculer les remises : pourquoi est-ce crucial ?
Pourquoi est-ce crucial de calculer les remises ? Vous cherchez des réponses à cette question ? Quelques-unes des raisons qui expliquent cela :
- Pour augmenter les ventes : l'objectif principal de la remise est d'augmenter le volume des ventes. Le principe même de cette pratique est d'offrir un remboursement partiel, voir un rabais sur une offre. Imaginez-vous en tant que client, sortant de votre maison avec un montant de 300 euros, par exemple, prévu les courses de la maison, entre autres. Vous entrez dans un magasin et directement, vous tombez nez à nez avec le panneau indiquant des remises sur certains produits. Ne serez-vous pas tenté d'acheter plus qu'il ne vous en faut ? Probablement oui et c'est ainsi que le magasin fait pour augmenter ses ventes.
- Pour générer du trafic : pour les centres commerciaux, les boutiques et toute autre structure de vente, la remise est une excellente façon de générer du trafic, car les clients voient en cela une occasion de se faire plaisir sans y laisser toute leur bourse. Sans trop d'efforts, mais quelques sacrifices, le trafic est ainsi créé. Les clients affluent de plus en plus dans la boutique physique et e ligne
- pour fidéliser les clients : la remise commerciale offerte sous forme de rabais aide à fidéliser la clientèle actuelle.
- Pour avoir une avance sur les concurrents : la remise commerciale offre un avantage concurrentiel en permettant aux entreprises d'attirer de nouveaux clients et d'orienter leurs achats vers un produit ou un service spécifique. Procéder de la sorte vous fera garder une longueur d'avance dans votre secteur d'activité.
Méthodes de calcul des remises
Maintenant vient le moment fatidique. Le calcul des remises se fait de différentes manières : en valeur, en pourcentage et en cumulée. Ci-dessous une description détaillée des différentes pratiques avec à l'appui des exemples qui vous aideront à mieux comprendre de quoi il est réellement question.
Calcul des remises en valeur
Dans le cas du calcul de la remise commerciale en valeur, le montant est directement déduit du prix initial de vente. Pour acheter un article, vous devez donc effectuer en amont le calcul avant de passer à la caisse, car c'est le montant trouvé après le calcul qui est le nouveau prix du produit. Voici la formule à appliquer : Taux de remise = (montant de la remise/prix de vente initiale) x 100.
Exemple : un article en boutique coûte initialement 100 euros et se voit appliquer une remise de 25 euros. Le nouveau tarif après remise est donc de 75 euros et pour trouver le taux de remise, on effectue 25 €/100 € x 100 = 25 %.
Calcul des remises en pourcentage
Voici comment calculer les remises en pourcentage : taux initial x (1-taux de remise en décimal/100). Un article coûte 250 € et la remise est de 30 %. Voici le montant remisé : 250 € x (1-30/100) = 175 euros.
Remises cumulées
Pour ce genre de calcul, les pourcentages cumulés sont ajoutés de manière successive, un premier, puis un deuxième et ainsi de suite.
Questions fréquentes sur le calcul des remises
Cette foire aux questions aborde les préoccupations les plus courantes concernant le calcul des réductions, offrant des réponses claires et pratiques pour les utilisateurs ?
Peut-on appliquer plusieurs remises ?
Plusieurs remises peuvent être appliquées sur un même article, mais au moment du calcul, elles ne sont pas additionnées. Au contraire, elles sont appliquées de la manière successive au montant total remisé.
Y a-t-il un plafond limité pour proposer des remises ?
Peu importe la nature de l'article vendu, il y a toujours un plafond limité pour proposer des remises, sinon les entreprises tourneront à perte, en plus certaines personnes profiteront de la situation pour mener une concurrence déloyale.
Résumé des pratiques de calcul de remises
Vous vous en êtes probablement rendu compte tout au long de cet article : plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour calculer les remises. D'ailleurs, nous nous sommes efforcés de donner des détails au sujet de chaque méthode un peu plus haut. Maintenant, pour ne pas vous tuer à la tâche avec un taux d'erreurs élevé, il y a une solution simple : utiliser les outils en ligne de calcul des remises.